Инфлюенсеры, лидеры мнений или, как их еще называют, контент-криейторы — одно из самых обсуждаемых социальных явлений за последние несколько лет. Многие бренды хотят с ними сотрудничать и готовы за это платить. Благодаря этому развивается маркетинг влияния, а блогеры зарабатывают неплохие деньги в Instagram. 

Они учат подписчиков одеваться, ухаживать за собой, делать макияж и путешествовать. Зачастую это люди, у которых есть красивый Instagram профиль или интересный канал на YouTube. В большинстве случаев у них нет профессиональных знаний в том, что они доносят до аудитории. Но несмотря на это им удается успешно распространять информацию, продавать товары, услуги и задавать тренды. 

content-creators-post image-01

По сути, цифровой маркетинг и SMM только начинают развиваться. Тенденции в этих сферах меняются со скоростью света. Из-за огромного количества новых явлений мы не заметили, как контент-криейторы стали частью цифрового маркетинга. Но кто же эти загадочные люди на самом деле? Давайте разберемся более детально. 

Контент-криейторы — активные пользователи социальных сетей, которые обладают необходимыми навыками для создания качественного контента: копирайтинг, планирование стратегии продвижения, создание и редактирование фотографий. Не стоит забывать и о видеоблогерах. Youtube становится все более популярным, поэтому контент-криейторы должны уметь снимать видео, добавлять субтитры и редактировать звук. 

Большинству людей фраза «контент-криейтор» не говорит ничего конкретного. Тем не менее, все они ежедневно потребляют контент. Некоторые из них читают Twitter, другие смотрят видео на YouTube. И, конечно же, большинство проверяет свою ленту новостей на Facebook дважды в час. 

content-creators-post image-02

И весь этот контент, потребляемый миллиардами людей, создают криейторы. Они легко могут написать хороший текст, сделать оригинальное фото и снять интересное видео. Они знают, как создать нужный образ и придерживаться одного стиля. Никаких маркетинговых стратегий. Исключительно качественный контент, искренность и настоящие эмоции. Это именно то, чем они притягивают аудиторию. 

Как зарабатывают контент-криейторы?

За Instagram профилем Ким Кардашьян следят 112 миллионов человек. Для большинства из них она является абсолютным авторитетом и бесспорным лидером мнений в том, что касается модных тенденций. Огромное количество подписчиков способствуют росту звездного эго Ким Кардашьян и монетизации ее популярности. Кардашьян продвигает собственный косметический бренд Kkw Beauty и время от времени рекламирует другие бренды. По словам британского Glamor, рекламный пост в ее профиле стоит $500 тысяч. 

Тем не менее, рекламные посты Ким Кардашьян отличаются от обычной рекламы: в таких публикациях нет навязчивых призывов к действию. «Правильные» хештеги появляются как бы случайно — как если бы Ким отметила своих сестер или любимого визажиста Марио Дедивановича. В этой ненавязчивости и есть главный принцип маркетинга влияния: продвижение продукции брендов через публичных людей, но без привычного рекламного формата, а непосредственно с помощью прямого обращения к аудитории. 

Контент-криейторы и лидеры мнений являются одним из трендов маркетинга. По данным издания Adweek, 50% блогеров, которые создают контент для брендов, появились за последние несколько лет, а треть из них — всего год назад или даже меньше. Интересно, что 95% всех лидеров мнений составляют женщины. 44% из которых ведут блоги не только ради прибыли, но и для удовольствия, 23% используют социальные сети для самовыражения, а 12 % вдохновляют других. 

Лидеры мнений в социальных сетях заменяют реальных звезд. Иными словами, можно стать звездой, если количество подписчиков достигнет цифры с не менее чем пятью (а лучше шестью) нулями. И не важно, кем вы являетесь на самом деле: известный во всем мире актер и продюсер Марк Уолберг (9,1 млн подписчиков) или модный блогер Кьяра Ферраньи (13 млн подписчиков). Они оба стали лидерами мнений, потому что создают высококачественный контент. 

Обратите внимание на микро-инфлюенсеров

Сотни тысяч подписчиков в социальных сетях — важное условие успеха, но не единственное. Сейчас на вершине популярности микро-инфлюенсеры (блогеры, у которых нет миллионов и даже сотен тысяч подписчиков). Качество аудитории гораздо важнее. Все просто: если у вас, допустим, всего 10 тысяч подписчиков, вы редактор модного журнала, которого приглашают на все главные показы сезона, а ваши подписчики активно оставляют лайки и комментарии на постах, то вы можете считаться микро-инфлюенсером в вашей индустрии. 

Владелец IMG Artists Баррет Виссман в статье для американского Forbes пишет, что микро-инфлюенсерами являются блогеры, у которых от 10 до 500 тысяч подписчиков. 

«Такие лидеры мнений сформировали аудиторию, которая может быть интересна брендам. У них искренние и доверительные отношения. Аудитория считает, что если инфлюсер готов поделиться с ними историей бренда, то это действительно важно», — пишет он в статье. 

content-creators-post image-03

Экономическое издание The Startup отмечает, что вовлеченность постов микро-инфлюенсеров на 60% больше чем у блогеров-миллионников. Также, они примерно в 7 раз эффективнее и в 22 раза чаще становятся поводом для обсуждений. Причины такой разницы кроются как раз в «приземленных» блогерах: чем меньше количество подписчиков у человека, тем больше он выглядит как обычный покупатель, которій готов делиться впечатлениями о продуктах. 

Как стать контент-криейтором?

Создавать качественный контент, который привлечет внимание тысяч людей — задача непростая, но вполне реальная. Давайте рассмотрим, каким именно должен быть хороший контент: 

  • Адаптирован под любой браузер и любое устройство
  • Полезный, интересный и грамотный
  • Разительно отличаться по объему и содержанию от всего остального существующего контента на схожую тематику
  • Вызывать сильную эмоциональную реакцию: восхищение, смех, интерес, удивление
  • Решать проблему или отвечает на вопрос, предоставляя уникальную и исчерпывающую информацию. Например: «Как сделать идеальный макияж?», «Что взять с собой на отдых в Марокко?».
  • Подан необычным, неожиданным и приятным образом


Сфера не имеет значения. Важны качество контента и частота публикаций. 

Независимо от того, занимаетесь вы модой, пищевой промышленностью, фотографией или производством детских товаров, постарайтесь собрать как можно больше новостей на эту тему, чтобы создать свой профессиональный обзор или дайджест. Будьте индивидуальными: делайте описание предметов или тем, а также добавляйте свою собственную оценку. Это может быть статья о последних тенденциях по организации свадеб или подборка самых креативных примеров редактирования. 

Маркетологи и бренд-менеджеры должны понимать одну важную вещь: людям всегда нужны истории. А контен- криейторы как раз самые искусные рассказчики. Они знают, как подать любую историю самым неожиданным и креативным способом. Бренды нуждаются в криейторах, так как они могут естественным образом добавить историю бренда в историю личности.

Автор: Даша Самойленко Источник: Publicfast


Подпишитесь на наши новости

И будьте всегда в курсе всех новостей отрасли Маркетинга Влияния