Блогеры, спортсмены и геймеры, участвовавшие в промокампании к BLAST Pro Series Moscow, помогли за месяц продать 15% билетов на турнир

14 сентября в Москве впервые прошел киберспортивный турнир из серии BLAST Pro Series. Партнерами мероприятия стали крупные российские и международные бренды, в числе которых были Toyota, «Горячая Штучка», Samsung, Yandex и G-Drive. В день ивента все билеты на «ВТБ Арене» были раскуплены. Согласно итоговым цифрам, BLAST Pro Series Moscow посетило 7000 человек, а в онлайне трансляцию турнира посмотрело в общей сложности более 4,5 млн зрителей.

BLAST Pro Series — инновационная серия глобальных турниров по Counter-Strike, одной из самых популярных дисциплин в киберспорте. По статусу эти ивенты можно сравнить с матчами всех звезд в NBA или NHL: к захватывающему спортивному зрелищу прилагаются солидный призовой фонд ($250 тысяч) и участники из топа мирового рейтинга (Natus Vincere, MIBR, NiP).

Большие цифры с трансляций и заполненная арена на турнире в Москве — результат масштабной промокампании Winstrike Agency . Одной из главных идей BLAST Pro Series Moscow было стремление рассказать о киберспорте широкой аудитории — и для этого, в частности, было установлено тесное сотрудничество с инфлюенсерами из мира гейминга, спорта и шоу-бизнеса.

Прежде всего, организаторы нестандартно подошли к выбору ведущих турнира: ими стали популярный футбольный блогер Евгений Савин и голосовой помощник «Алиса», которую обучили общаться со зрителями про Counter-Strike. Кроме того, на ивент был приглашен певец Feduk, исполнивший на сцене свой хит «27», ставший саундтреком турнира.

BLAST-Pro-Series-scr


По результатам промокомпании общий охват аудитории составил более 40 млн человек (для сравнения, киберспортом в России интересуются примерно 10−12 млн).

При этом 4,1 млн узнали о турнире благодаря блогерам, с которыми в Winstrike сотрудничали на бартерной основе: за рекламные интеграции инфлюенсеры получили VIP-пропуски на ивент. По предварительной оценке, коммерческая стоимость этих интеграций составила около 2,5 млн рублей. Стоит отметить, что инфлюенсеры значительно повлияли и на число зрителей, посмотревших BLAST вживую на стадионе — около 15% билетов, проданных за месяц до турнира, стали следствием их активности.

BLAST-Pro-Series-scr-1


Работа с блогерами началась еще до турнира. Для этого был определен список из 35 инфлюенсеров с аудиторией, смежной по интересам и возрасту с поклонниками киберспорта.

В их число вошли популярные блогеры с игровыми каналами на Youtube и Twitch: Landstop, Шок, MoreGames и BritvaPlay. При этом организаторы, надеясь привлечь внимание большего количества зрителей, не стали ограничиваться сферой гейминга.

BLAST-Pro-Series-scr-2

Промоутерами BLAST стали боец MMA Артем Тарасов, канал Versus, посвященный рэп-баттлам, и юмористическая группа MDK из «ВКонтакте».

BLAST-Pro-Series-scr-3

В течение месяца с каждым из выбранных блогеров велось плодотворное взаимодействие. В их соцсетях регулярно размещались материалы о турнире, а на стримах в Twitch появлялись баннеры, посвященные BLAST. В Instagram блогеры в своем привычном стиле рассказывали про ивент и призывали своих подписчиков купить билеты и посмотреть турнир вместе с ними.

BLAST-Pro-Series-scr-4

Кроме того, коммуникация с пользователями не ограничивалась соцсетями. Например, за месяц до турнира на утренний эфир радио MAXIMUM был приглашен футболист Дмитрий Тарасов (ФК «Локомотив»). Спортсмен рассказал о своем отношении к киберспорту и пригласил всех слушателей эфира посетить BLAST. Участие в радиопередаче Дмитрий анонсировал в своем Instagram-аккаунте с миллионом подписчиков. Благодаря этому охват эфира составил более 100 тыс. слушателей.

Работа по продвижению турнира не прекращалась и на самом мероприятии. По приглашению Winstrike ивент посетили стримеры Hard Play и Bratishkin, комики канала Labelcom во главе с Нурланом Сабуровым, а также рэп-звезда и блогер KyivStoner.

BLAST-Pro-Series-scr-5

Кейс с BLAST Pro Series наглядно демонстрирует, насколько эффективно инфлюенсеры могут привлекать внимание аудитории к бренду или событию. При этом важно, чтобы у представителей бренда было понимание того, как создать нативный контент, соответствующий каналу блогера и стилю его общения.

Вместе с тем, услугами инфлюенсеров стоит пользоваться не только ради создания имиджа. Каждый блогер — это еще и потенциальный канал для продаж, который, в сравнении с другими инструментами, очень часто недооценивают.

В случае с BLAST Pro Series Moscow работа с блогерами привела к заметному росту конверсии в покупку билетов. Большая часть постов про ивент в день выхода приводила на сайт турнира в среднем от 500 до 1000 пользователей.

BLAST-Pro-Series-scr-6

Более того, трафик от инфлюенсеров давал больший процент конверсии, чем традиционная реклама в соцсетях, прероллы на YouTube и посты в тематических сообществах.

BLAST-Pro-Series-scr-7

Кейс с BLAST Pro Series наглядно демонстрирует, насколько эффективно инфлюенсеры могут привлекать внимание аудитории к бренду или событию — в том числе к такому нестандартному, как киберспортивный турнир. А работа с блогерами даже в формате бартерного сотрудничества может привести к реальному росту продаж.


stanislav-unsa

Станислав Унса, Head of Influencer Marketing Winstrike Agency

На основании этого кейса мы можем увидеть, что при грамотной коммуникации с инфлюенсерами их можно использовать как перформанс-инструмент в дополнение, а иногда и вместо имеющегося маркетингового инвентаря.

Развитие отношений с блогерами — это ежедневная работа, которая в конечном итоге дает свои плоды. Важно разговаривать с блогерами на одном языке, чтобы донести до них ценность мероприятия, в котором им предстоит принять участие. Это не только повысит шансы на бартерное сотрудничество, но и гарантирует отличный задел для будущих совместных проектов.



Источник: Sostav.ru


Подпишитесь на наши новости

И будьте всегда в курсе всех новостей отрасли Маркетинга Влияния